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荔枝免费小说 > 其他 > 名义:我哥祁同伟,截胡小艾大嫂 > 第62章 “那咱们就认真谈一谈?”

祁山集团里,

“什么?要过来?”

刚回公司的祁光远愣了一下,疑惑地说:“胜利公司想来我们汉东省,还想到我们祁山集团考察?”

马桥点点头:“嗯,目前看来是这样。”

祁光远摸了摸下巴,笑着说:“看来他们撑不住了。”

马桥笑了:“当然啦,据我们估算,他们至少亏了三个亿美金,如果我们不收购,他们的机器设备就得变成废铁了。”

祁光远笑了笑,问道:“你觉得我们能不能消化他们生产的芯片?”

“从现状看,没什么问题!”马桥笑着答道,“我们的订单量又涨了!”

祁光远笑着说:“还有就是价格问题。”

马桥琢磨了一会儿,说:“价格能砍到原来的三分之一呢!说不定还更低,因为我们自己也能做了。不过说实话,咱国产的机芯质量确实差点。”

祁光远点点头:“无所谓,有没有这玩意,完全是两码事。”

马桥也认同这点,沉思片刻后说道:“那咱们就认真谈一谈?”

祁光远笑了:“既然来了,那就好好谈!我觉得这样,你去跟胜利公司深入聊聊。第一,我们可以继续进货;第二,我希望他们拿出些合作项目,像相机、录像机、编辑设备、D-ILA和液晶投影机、展示设备、显示屏以及电脑产品。”

“要是拿不出好技术,我就不合作了!”

大河原英二郎客气地望着祁光远:“能与您共商企业发展前景,深感荣幸!”

祁光远温和平静地回应:“大河原英二郎先生,我也很高兴能与贵公司合作。其实以前的合作挺愉快的,只是最近有点小摩擦。”

“相信一切都会过去,对吧?”

大河原英二郎说道:“我们对合作很有诚意,之前的断货行为我也很抱歉。”

祁光远微笑着说:“过去的就让它过去吧。我也不会太纠结,反而更希望能与贵公司扩大合作范围。”

实际上,胜利公司在技术方面积累了不少。最早汉东的第一台电视就是他们造的。如今他们在某些领域的技术依然处于世界前列,祁光远并不介意从他们那儿挖点好东西。

自己是他们的大客户,而此时的胜利公司又正面临困境,正好趁此机会捞些技术。

索尼想全盘收购,但祁光远只想要技术积累。

“相机、录像机、编辑设备、D-ILA和液晶投影机、展示设备、显示屏以及电脑产品。”

祁光远列出一份清单,笑着说:“大河原英二郎先生,您看,这就是我们现在需要的,不过不是无偿索取,而是希望能在这些领域加强合作。”

大河原英二郎认真审视着合作协议,慢慢开口:“您的意思是让我在汉东投资生产这些设备,并且跟汉东理工建立联系?”

祁光远笑了笑说:“专利这方面我也愿意给你们分享一些技术。”他举手投足间透着一种合作的态度,“我的原则就是大家一起赢,而不是互相伤害,至于订单嘛。”

接着他说:“接下来三年,我每年给你们三亿美元的订单,不过有个条件,必须在华夏生产,并且价格得和我们在华夏采购机芯的一样。”说完,他就静静地看着大河原英二郎。

其实祁光远并不担心对方拒绝,因为机芯他们现在已经能做了,虽然质量差点,但生意就是生意,利润摆在那里,没法拒绝。就像当年汉斯猫想高价卖ABS防抱死系统给比亚迪,差点吓坏了比亚迪,结果博世集团直接低价供货,简直就是批发价。有时候有没有某些东西,差别真的很大,这直接决定了谈判中谁能掌控局面。

显然,现在祁光远已经掌握了主动权。胜利公司想谈就谈,不想谈也没关系。大河原英二郎现在特别需要祁光远,要是失去这些订单,少赚几个亿,对股市影响可不小。再想想盛田昭夫对胜利公司的态度明摆着,相比之下,祁光远提出的只是一种技术合作,也还说得过去。而且祁光远还给出了一个很有吸引力的条件:只要我们合作,就把VCD的专利给你们,这样你们就能在日本卖VCD了,再加上你们的海外销售渠道,销量肯定不错。如果你们往外销VCD,这笔钱可不少呢,说不定还能帮你们摆脱当前的困境。

大河原英二郎陷入了深思,他知道VCD在日本的销量有多惊人。到了九十年代,整个日本都进入了低**社会。以前东京歌舞伎町后街的情侣旅馆区生意火爆,现在却成了OL们喝酒唱歌的地方。从前银座满是背着LV包的女人,高中生为了LV包甚至会去做援助交际,现在背个LV走在街上,反而会引来奇怪的目光。曾经的“**之国”如今变得无欲无求。

消费是日本经济的生命线,一旦没了消费**,经济就会陷入低迷。而眼下,什么产品畅销呢?

祁光远的VCD一火,连带着那些电影销量也开始猛涨。索尼一直在催祁光远交出专利权,因为他们发现这东西卖得太好了。要是胜利公司真能把这买卖做大,对他们来说可是一次翻身的机会。

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