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提起精油，苏晓晓又想起了阿依娜，就给阿依娜写了一封信过去，还顺便寄过去了一千块钱。
突然有种事业要搞起来的紧迫感，所以等晚自习的时候，苏晓晓跟几个臭皮匠就聚在了一起。
“洗发香波能有这么多的品种，还真是好玩！”
苏晓晓实验了几个品种，但可以量产的，只有三种。
“果香、花香、酒香！”
宁姚确定了三种味道，放在了桌子上，苏晓晓眼神晶晶亮，“还是大姚懂我，咱们现在经济条件有限，做的太贵了，销量上不来，所以洗发香波还是亲民比较好，果香是儿童洗发香波，花香是女人用的柔顺洗发香波，啤酒洗发香波是男人用的，清爽去屑！”
在用洗发膏的年代，洗发香波已经算是奢侈品了，洗发膏一块五，洗发香波就要卖五块钱，苏晓晓算了算，折去成本，一瓶能赚两块多，这对日化厂来说，利润已经很丰厚了。
苏晓晓就准备用这三种洗发香波去打开市场，所以拿着样品去找了四婶孙燕。
还多给了她几瓶，让她送给周围的人用用，自己也拿着用。
“四婶放心，我们的配方都是纯植物配置，没有任何的化学物品，不伤肌肤的，而且还不容易过敏！”
就这样，叶家人就成了第一批实验品，用过之后，叶老爷子都爱不释手。
“我喜欢这花香的，这瓶是我的了！”
叶江河跟叶江涛他们几个兄弟都喜欢啤酒香波，味道不浓郁而且去屑的效果很好。
这种洗发香波拿到部队，直接就被人抢了，叶江河回来要，结果家里也没有了，把他给气坏了。
“那帮土匪，我才用了两次，就被他们抢走了，强盗！”
苏晓晓跟叶律明回家，就听见公爹愤愤不平，苏晓晓还问叶律明。
“谁抢了爸爸的东西？”
叶律明抽了抽嘴角，“还能有谁，左不过就是徐参谋长跟郑首长，他们三个在一块，就跟三个老小孩一样。”
互相抢茶叶，抢烟斗，叶律明自小到大都不知道看过多少次。
苏晓晓乐呵呵的过去，“爸爸放心，我这里还有洗发香波，给你带了一箱，你想送人，都没问题，但要给我们要给反馈，这样有不好的地方，也可以改进。”
这下子公公叶江河高兴了，一下子多了一箱，拿去单位，给关系好的都送了一瓶，还下了任务，用过的都要写个体验报告，等周末回苏家，就全都交给了苏晓晓。
有了实验数据跟试用的报告，苏晓晓就拿着产品去了相关部门检测，这件事孙燕也很重视，找了日化厂，没想到国营大厂竟然看不上洗发香波，反而还奚落了孙燕一顿。
“孙干事，不是我们不给你面子，实在是这东西成本太高，而且销量也无法保证，咱们厂的洗发膏供不应求，根本没时间做这个！”
孙燕没有气馁，又去了几个街道厂，倒是有人看上了，就联系了苏晓晓。
苏晓晓带着宁姚过来，看见是一家街道小厂，人不多，一直都在做简单的洗化产品，苏晓晓看了他们做的肥皂，质地纯净，一点不掺假，而且闻味道就知道，用料都是最好的。
“晓晓，来，这是张大娘，这间日化厂的厂长！”
张大娘摆手，“什么厂长，我就是街道上的干部，分管这个小厂子而已！说起来，我跟小孙同志也是老相识了，你们的洗发香波我用了，真不错，就是不知道，我们这也的小厂子，你们看不看得上！”
苏晓晓点头，“没问题，咱们积少成多，等打开销路，生意会越来越好，这对街道来说，也是一件好事！”
张大娘点头，“你这个小同志很有觉悟啊，不错，不错！”
苏晓晓也很喜欢张大娘，人长得富态，一看就是好相处的那种人。
宁姚也觉得不错，就聊了起来，得知苏晓晓只拿销售的提成，配方只卖一千块，而且这提成只拿三年，三年过后配方就是厂子自己的，张大娘都觉得他们吃亏了。
“这怎么行？外面那些花里胡哨的配方可是很贵的，都是南方来的，都得上万块，你们就卖一千块，这也太少了。”
苏晓晓摇头，“张大娘，我们都是京大的学生，出来搞这个，就是赚点生活费，我们都是医生，为人民服务，都是我们应该做的！”
苏晓晓看见了，厂里的工人大多数都是回城的知青，能有这的一份工作不容易，若是销量好了，厂子可以扩大生产，还能解决更多人工作的问题，这对国家来说，也是一件好事。
“好，好，那我就谢谢两位同学了！”
苏晓晓跟厂里签了合同，拿到了三千块，就跟宁姚一起指导工人操作，将配方交给这里的技术员，而且跟着工人一起干活，生产出了第一批的洗发香波。
送去商店售卖的时候，苏晓晓还选择了铺货的销售政策。
“张大娘，为了打开销量，咱们不如这样，可以先放一部分洗发香波给供销社或者商店，第一批货让他们先卖在给钱，从第二批货开始才是现货，这么一来，大街小巷都会有咱们的商品售卖。”
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