高冷校花重生了，我直接躺赢 第207章 薅方燃的羊毛

燃雪网正式上线试运营一周。

注册用户突破3000。

而下单量却日渐减少。

在第一天达到下单量峰值1561笔之后。

马上呈现断崖下滑。

一周后跌到不足200笔。

按照首次营销推广活动，居民社区注册用户限购，即每一位注册用户不可重复购买，商务写字楼白领可重复注册。

尝鲜式扎堆下单，随后订单下滑是必然。

这依旧让公司上下兴奋不已。

后续高达87%的下单都是已注册用户推荐的新用户。

因为距离财大较远。

全由财大周边居民代为付款收货。

这说明，信任半径之外存在通过人际推荐激活的跨区域消费潜力，具有非常广阔的市场等待发掘。

除此之外。

已购物的注册用户，通过市场部的调研回访，纷纷建议增加商品品类。

社区老年居民偏向酱油、醋、盐、味精、料酒，中青年则是牙膏、洗发水、沐浴露、洗衣粉、卫生纸。

商务写字楼的白领们需要方便面、挂面、速食粥、罐头等等偏速食的食品饮料。

特别希望依旧便宜实惠，并且下单之后配送。

方燃和夏小雪并未被眼前的成绩迷惑。

按照调研反馈大规模采购。

这也不是O2O电商的核心业务。

只是因为受限于年代，首次推广营销暂时将020与B2C融合的无奈之举，烧钱获客的一种手段罢了。

燃雪网现阶段注定不会自行大规模采购商品放到网上售卖。

以当前的情况。

那是个无底黑洞。

这个业务会很快就被边缘化。

有投行内部研判为佐证。

之所以不看好燃雪创联前景，关键是对中国家庭上网用户的增速以及购买力持审慎态度。

且美国首个生鲜电商Webvan已经上市，市值高达37亿美元，其核心卖点正是‘线上订购日用品 配送上门’，用户群体以‘双职工家庭、老年人’为主，与燃雪网场景高度相似。

它的扩张明显出现颓势。

如果燃雪创联在经营方面没有差异化。

成长的高度有限。

非常容易受制资金不足而陷入扩张停滞或模仿式竞争陷阱。

即使在中国本土，8848网站早于燃雪网推出‘网上超市’，B2C模式，综合品类销售包括软件、图书、硬件及少量日用品。

受限于物流基础设施薄弱。

送达时间过长。

配送成本占运营支出的25%-30%。

若无法解决物流和支付问题。

这个网站必定衰落。

在中外都有类似电商的情况之下。

汤普森、奥莉维亚茫然不知夏小雪真正的战略意图，却相当看好燃雪创联的前景，‘懒人经济’在物质生活提升初期必然爆发。

中国可是一个具有十几亿人口的庞大市场。

而燃雪创联比美国生鲜电商Webvan聪明之处，网站试运营当天就推出充值卡业务。

不仅仅解决掉货到付款的诸多问题，还极大补充公司现金流与用户黏性。

正因为有美国生鲜电商Webvan在前面探路，还可以规避盲目扩张、供应链低效等致命风险。

燃雪创联只要优化供应链和解决配送问题，稳扎稳打斩断‘寄生’，突破财大信任半径。

以充值卡为核心搭建线下线上桥梁。

深耕客户需求。

一旦这个模式成熟。

完全可以快速复制抢占中海这座国际化大都市市场，并以此为据点，向周边省市扩张，其发展潜力远高于美国生鲜电商Webvan。

一周时间。

也让财大深刻意识到燃雪创联推出充值卡的必要性。

商务写字楼办公的以年轻人为主体。

货到付款顺畅。

而财大周边居民区不少老年人，交钱慢，甚至个别住户还提出让配送员帮忙将米面油提上楼。

有位兼职的财大学生脸皮薄竟然帮送了。

这是开了个坏先例。

导致同小区后续老年客户也要求送货上楼。

迫使公司行政部专门派人解释，因配送员严重不足，配送服务范围仅限本小区指定送货点。

还好。

商品优惠又已经十分便利。

得到小区居民谅解。

此事也是敲了个警钟，燃雪创联的配送需要补强，配送员以财大学生兼职也不是长远之计。

超出财大信任半径必须向社会招募全职配送员。

或按照方燃的提议。

直接将配送业务外包。

至于网站增加的商品品类，实行稳扎稳打策略，以财大食堂采购渠道为优先，增设酱油、醋、味精、料酒等调味品。

除了调味品。

燃雪网商品品类页面还多了‘咖啡糕点’组合。

这是为财大周边商务写字楼以及财大大一学生特意增设。

一周时间，大一学生原本可充值刷卡的校园卡，经技术对接实现‘一卡双账户’（校园消费账户 燃雪充值账户），无需换卡即可直接激活校外消费功能。

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