重回九零，带着青梅读大学 第22章 满嘴顺口溜

天才作家陈长河，此时正站在金沙海水浴场外的岸上。

将双手拢在嘴巴前方，扯着嗓子对着海水浴场里的游客们大声呼喊。

“冰粉！卖冰粉！”

“好吃不贵的冰粉！”

“有着多种小料的冰粉！”

“非同一般的冰粉！非同一般的感觉！”

“走过路过，机会不要错过啊！”

在他的身边，站着沈麦麦。

而他们的前面，则摆放着昨天买的折叠小桌，桌子上铺着那块蓝白色的桌布。

桌布上面，摆放着大半盆冰粉、一小盆红糖水、四种小料。

以及两碗做好之后摆放在最前面、充当样品的冰粉。

今天一大早，他们就起床做好了这些冰粉和红糖水、小料，带上折叠桌和桌布等工具，乘坐公交车来到了这游客众多的金沙海水浴场，开始摆摊售卖冰粉。

他们是八点左右到的，如今已经是十点钟了。

在过去的两个小时里，他们一共卖出去了5碗冰粉，营业收入1块钱。

“长河，咱们做的冰粉是不是有点多啊？”

沈麦麦看着那一大盆冰粉，担忧道：“这一盆冰粉，得有七八十碗。这都两个小时过去了，才卖出去5碗，照这么下去，卖一整天也卖不完啊……”

“别着急啊。”

陈长河笑道：“头半晌卖得少，是很正常的。

第一，游客们还在陆陆续续赶来这里，这海水浴场的人数刚刚多起来，还没到最多的时候呢。

第二，大家都是吃过早饭来的，现在还不渴不饿，来到这里只想着玩，还不打算吃东西呢。

第三，十点之前的气温还不算高，大家不觉得太晒，也就没有解暑的想法。

所以说，冰粉才会卖得少。

但很快就会不一样了，十点之后，人多起来了，也逐渐有人玩累了，想吃点东西填填肚子、歇一歇了，气温也升高了，人很容易觉得又热又渴，就想喝点饮料、吃点冰冰凉凉的东西来解暑降温。

如此一来，咱们的冰粉销量就会多起来了……”

话音落下，他注意到不远处，两个戴着遮阳帽、三十岁左右的女人正肩并着肩在沙滩上散步，距离他们的摊位越来越近。

“冰粉！卖冰粉喽！”

“清凉解暑的冰粉，加了小料的，快来尝一尝喽！”

“冰冰凉，心飞扬！”

他的吆喝声，引起了两个女人的注意，二人转头向着摊位这边看了过来。

陈长河立刻抓住机会，向她们挥手致意：“走过路过，机会不要错过，二位美女姐姐，来份冰粉尝尝呗！”

不知道是他的“美女姐姐”称呼发挥了作用，还是那两份摆在摊位上的冰粉样品勾起了两个女人的兴趣，她们低语了两句，便向着摊位走了过来。

“哎，买不买不要紧，了解一下新产品……”

陈长河的脸上洋溢着灿烂的笑容，热情地招呼她们：“二位美女姐姐，我们的冰粉和别人的冰粉不一样，别人的冰粉只有冰粉和红糖水，我们的冰粉还多了几种小料，吃起来口感丰富、滋味十足……”

见两个女人走出了沙滩，顺着台阶往岸上走来，他继续吆喝道：“往前走别后退，了解产品不收费，二位美女姐姐，来，瞧瞧，这就是我们的冰粉！”

两个女人上了台阶，来到了摊位前。

陈长河指着那两碗样品，道：“你们瞧，我们的冰粉，加了西瓜、山楂片、花生碎和葡萄干，不仅美观好看，而且味道更加多样，口感更加丰富，酸酸甜甜，清凉解暑……二位美女姐姐，要不要来一碗？”

“看起来确实不错。”

其中一个戴蓝色遮阳帽的女人点点头，但又有些犹豫：“不过，冰粉里面加了这些东西，能好吃吗？吃起来会不会味道特别怪？”

“只会更好吃，不会味道怪！”

陈长河笑道：“我说好，不算好，姐姐眼光才最好！我说妙，不算妙，姐姐一尝就知道！姐姐，你来一碗尝尝，如果觉得不如别家冰粉好吃，我当场把钱退给你！”

“那你们这加了小料的冰粉，多少钱一碗？”

另一个戴粉色遮阳帽的女人问道。

“和其他摊位一样价，两毛钱一碗！”

陈长河笑道：“不讲价不还价，讲价还价欺骗大！

这么点钱不算贵，上厕所你还得交小费！又不是买冰箱买冰柜，要跟回家开个家庭会！又不是买飞机买大炮，要向领导申请打报告！

姐姐，一样的价，你们不仅能吃到冰粉和红糖水，还能吃到这么多小料，绝对是便宜又实惠！

来一碗吧！”

“就冲你这满嘴顺口溜，我们也得来一碗啊，要不然多对不起你这嗓子和唾沫啊！”

戴蓝色遮阳帽的女人咯咯一笑，从口袋里掏出两枚一毛钱的硬币递过来：“先来一碗，我们尝尝，好吃的话，再买一碗！”

“好嘞！”

陈长河满脸堆笑地接过钱：“麦麦，给两位美女姐姐做份冰粉！”

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