开局逃荒，空间全家一起用 第489章 集市两火相加，方能火火生财

然后，他的炭笔移到代表河边集市的那个圈：

"另一条腿，我就叫它'旺火'！专门对外，烧得越旺越好！"

“我打算预留的那块河滩地，要大，要长，一路延伸到咱们村里的商铺，这样一头是烟火集市，一头是精品商铺。”

“我要的就是‘一条道、两重天’——让人一脚踩进反差，心里‘咯噔’一下，钱袋子就松了。”

谢秋芝正在剥莲子，忍不住接话："为什么有反差之后钱袋子就松了？"

谢广福街市："你想啊，在集市逛街的人，只要一拐弯——发现两旁铺子挂着正式的招牌，屋里飘着美食和热豆浆的味儿。这一下子，人的心思就活了。"

谢秋芝脑袋上大大的问号："活了？"

"对啊！前脚还在集市的摊子上为几文钱讨价还价，后脚突然进了这么雅致的地方。人心里就会想'我也配得上这样的好物件'。本来没打算买的糖人、绣帕、瓷碗，顺手就带走了。"

谢秋芝恍然大悟："这叫奢侈品心态！"

"就是这个理儿！同一个人，在集市上花小钱过瘾，走到精品街又忍不住花一次钱。等于把他的钱袋子用'穷花'和'富花'两层筛子过一遍，一个子儿都不落下。"

李月兰将最后一道菜盛出锅，边擦手边笑着问："你这主意听着是好，可要是家家户户都开了门店，那集市上还有谁去摆摊呢？"

"这你就不用愁了。"谢广福接过话头。

"咱们这集市，谁都能来摆摊。外村的、过路的，用自家箩筐挑些山货土产来卖，利润是薄了些，但胜在花样多。往后啊，咱们还要把外面的客商都招揽来，让集市越来越热闹。"

"关键是要有咱们自己的特色，得有些别处见不着的好东西。等咱们果园里那些新品种水果长成了，那就是最大的招牌。你想想，现在外头卖的水果都带着股野酸味儿，可如果咱们的葡萄又甜又香，苹果清脆爽口，这滋味谁尝了不想买？连带外面的客商都要定时来咱们村里进货出去散卖。"

"再说村里的精品铺子。就让大家挑最好的货色摆出来，虽然卖得慢些，但利润丰厚，绝不会亏着谁家。要是没有手艺的，还能把自家改成可以接客的雅致民宿，让一些游玩的人也能有更多的食宿选择，等这条线串起来了，多销薄利的和精工厚利就能实现同一天进账，还怕村子旺不起来吗？"

谢秋芝眼睛一亮："这模式听起来很不错，爹，是不是有一种蓦然回首，那店就在桃源深处的浪漫感。"

"我闺女真聪明！"谢广福赞赏地点头。

"再说官府那边也好交代。咱们集市那边轻税或申请免税，村里的铺子重税，界限分明。上头的巡检司来了一目了然，我觉得啊，那个齐安县令也巴不得咱们村发展起来，肯定不会给咱们开集市建街市卡脖子的。"

谢广福最后在图纸中间的淮月楼轻轻一点："等以后人更多了，中间还能插进来酒肆、书场、各类工坊，形成'低中高'三档。整条街就像梯子，把各种钱包一步步引到顶。"

谢秋芝噗嗤一笑："爹，您这说得跟钓鱼似的。"

"就是钓鱼！"谢广福把笔一放："我有你没有就是鱼钩，把外面的人钩进来，把闲钱钩出来，把名声钩出去。现在留出大地盘，就是给鱼钩加长杆——杆子越长，钓的鱼越大！"

李月兰已经摆好了饭菜，嘴角含笑："这就是你说的两把火？"

谢广福不置可否：“没错，常火加旺火，两火相加，方能火火生财！”

谢秋芝最后点头表示赞同：“所以爹的意思就是，集市负责吸引人流，制造声势，商铺负责留住常客，沉淀需求。它们互为招牌，互相带动，而且卖的东西、做生意的形式可能都不一样，根本不用担心会‘抢锅’、互相拆台。”

李月兰最后也点头表示赞同：“原来如此！听你这么一掰扯，我心里就透亮了。原来你这‘远算盘’打的是组合拳啊！铺子守财，集市招财，广开财源。里应外合，这生意经算是被你念明白了！”

谢广福哈哈一笑，眉宇间带着开拓者的自信与从容：“咱们这地方，底子薄，起步晚，交通还不太行，不能走一步看一步。凡事多想一层，多备一手，这路，才能走得稳，走得远。眼下是建外来人员的宿舍，将来，说不定真能看到咱们规划的集市热闹开张的那一天！”

正说着，半月池边传来阵阵嬉闹声。

李月兰探头望去，只见李大宸四人不知道什么时候竟都跳进了半月池，正互相泼水嬉闹。

"看招！我这招叫'水淹七军'！"李大宸双手猛力拍向水面，溅起大片水花。

李三煜灵活躲开，反手撩起一串水珠："让你见识见识'浪里白条'的厉害！"

"哎呀！三哥你耍赖！怎么专往人衣领里泼！"李四璟被偷袭，反手又给推了一掌水花出去。

李五琰憋着气躲在水底戏弄那几条五彩锦鲤。

水花在夕阳下闪闪发光，却把池子里那几条肥嘟嘟的五彩锦鲤惊得四处逃窜。

李月兰看得气不打一处来，刚才在炒菜，又顾着听谢广福的“精品铺子地摊集市”论，竟是忘记看那几个皮猴子了，此刻想起那几条鱼，心疼地直跺脚：

"我的锦鲤！这几个混小子！"

她双手往腰上一叉，对着几人扬声喊道："都给我从池子里出来！换身衣裳，进屋吃饭！"

看到李大宸几人手忙脚乱的从池子里爬出来，她忍不住笑着摇头，转身对谢广福轻声抱怨：

"这几个皮猴子，在地里忙活一整天还不够累的，这会儿倒还有精神头瞎折腾。"

话是这么说，可她眼角眉梢却带着藏不住的笑意。

谢广福乐呵呵打圆场："年轻人嘛，累了一天放松放松也好。我小时候干完活，也爱去河里摸鱼，男孩子都这样。"

"那能一样吗？"

李月兰嗔怪地瞪他一眼："你那是在河里摸鱼，他们这可是在锦鲤池里扑腾！"

谢广福和稀泥："锦鲤吓不坏的。

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