带记忆爱你 第87章 场地选址的多番考量

苏婉提出创办 “婉辰亲子” 的想法后，林辰把这件事当成了自己的头等大事。第二天一早就推掉了原本安排的智慧社区项目会议，带着苏婉开启了场地考察之旅。接下来的一周，两人几乎跑遍了青州的大街小巷，从城东的临街商铺到城西的商业综合体，前前后后看了 12 个场地，却一次次陷入两难。

第一个场地在老城区的临街商铺，面积只有 300 平米，分成了三个小房间，中间的走廊狭窄得只能容两人并行。苏婉站在房间里，皱着眉说：“空间太局促了，孩子们做手工、玩游戏都施展不开，而且临街噪音大，会影响上课。” 林辰也觉得不合适，当即放弃。

他们又去了城东的一个新建商业广场，这里有个 600 平米的场地，租金每月 5 万，价格很合适。可一到现场，两人就傻了眼 —— 广场还在招商阶段，周边连一家开业的店铺都没有，马路上尘土飞扬，连公交站牌都没修好。“这里太偏了，家长带孩子来不方便，而且人气不足，前期招生肯定困难。” 苏婉无奈地摇了摇头，林辰也认同地点点头，又把这个场地划掉了。

接下来的几天，他们陆续看了写字楼里的场地 —— 层高太矮，压抑得让人喘不过气；看了小区门口的商铺 —— 门前没有停车位，家长接送孩子只能临时停靠，不安全；还看了一个二手场地 —— 之前是做餐饮的，墙面和地面都有油污，改造起来不仅费钱还费时间。眼看考察清单上的场地一个个被排除，苏婉的脸上渐渐露出泄气的神情，晚上回家的路上，她小声对林辰说：“阿辰，要不我们先找个小一点的场地，比如 500 平米左右的，租金控制在每月 5 万以内，等以后盈利了再换大的？”

林辰握着苏婉的手，语气坚定：“婉婉，不能将就。亲子机构的场地是家长第一眼关注的，不仅要交通便利，让家长好来，还要环境安全 —— 比如地面要防滑、门窗要有防护措施，更要氛围温馨，让孩子愿意来。再等等，我们扩大搜索范围，肯定能找到合适的。”

接下来的两天，林辰调整了搜索方向，把目标锁定在青州核心商圈的成熟商业综合体 —— 这类地方交通便利、客流量大，而且周边小区密集，目标客户集中。他很快注意到了 “青州万象城”—— 作为青州最繁华的商业综合体，这里每天的客流量超过 2 万人次，地铁 2 号线直达地下停车场，地面还有 8 条公交线路的终点站，家长无论是开车还是公共交通出行都很方便；更重要的是，万象城周边 3 公里内，有 “恒基?智慧新城”“青州花园” 等 15 个高档小区，这些小区的家长大多重视亲子教育，消费能力也强，正是 “婉辰亲子” 的目标客户。

林辰立刻联系了万象城的招商部，招商经理张经理热情地接待了他们，带着他们去看场地：“林总、苏女士，我们 3 楼是儿童业态集中楼层，目前还有一个 1000 平米的场地待租，旁边就是儿童乐园和母婴用品店，能形成很好的亲子消费生态圈。”

走进场地，苏婉眼前一亮 —— 整个空间开阔通透，层高 4 米，没有多余的承重墙，可以自由划分区域；落地窗外就是万象城的中央花园，阳光能直接照进来，温暖又明亮。“这里太适合做亲子机构了！” 苏婉忍不住感叹，手指着空间角落，“这里可以做绘本馆，放满绘本和软垫；那边可以做手工工坊，摆上操作台和工具；中间的大空间可以做互动课堂，平时能做游戏，还能举办亲子活动。”

可当张经理报出 “每月 8 万租金” 时，苏婉脸上的笑容瞬间凝固了。她悄悄拉了拉林辰的衣角，小声说：“比我们预期的每月 5 万高了 3 万，加上装修至少要 50 万，还有老师工资、教具采购，前期投入要超过 100 万了，万一盈利不好，我们压力太大了。”

林辰却早有准备，他笑着对张经理说：“张经理，我们很看好这个场地，但租金确实超出了我们的预算。不过我们做的是亲子教育，能为万象城带来稳定的家庭客流，还能提升商场的亲子业态氛围，你看能不能在租金上给我们一些优惠？比如押二付一，再免几个月的装修期租金。”

张经理沉吟片刻，说：“林总，您是辰星科技的创始人，你们的智慧社区项目在青州很有名，我们也很愿意跟你们合作。这样吧，租金可以按押二付一，装修期免 3 个月租金，这已经是我们能给出的最大优惠了。”

林辰立刻拿出计算器，给苏婉算账：“婉婉，你看 —— 免 3 个月租金，相当于节省了 24 万；押二付一，前期只需要支付 24 万租金，减轻了我们的资金压力。再看盈利，我们的亲子课程定价是每月 1200 元 / 人，按照 1000 平米的场地规模，最多能同时容纳 200 名学员，只要招到 80 名学员，每月的学费收入就是 9.6 万，完全能覆盖 8 万租金，再多招的学员就是净利润。而且万象城的客流量这么大，只要我们的课程好，招到 100 名学员肯定没问题。”

他还补充道：“我已经跟财务部门沟通过了，前期投入的 100 万，公司可以先垫付，等机构盈利后再慢慢还，你不用有资金压力，专心做好课程和运营就行。”

苏婉看着林辰认真算账的样子，又看了看眼前开阔明亮的场地，心里的犹豫渐渐消散，取而代之的是满满的感动。她握住林辰的手，坚定地说：“阿辰，谢谢你这么支持我，就听你的，我们租下这个场地！”

当天下午，两人就和万象城签订了租赁合同。当苏婉从张经理手里接过场地钥匙时，她紧紧握着钥匙，指尖微微颤抖，眼眶有些发红：“我们的‘婉辰亲子’终于有地方了！” 林辰从包里拿出早就准备好的卷尺和纸笔，笑着说：“走，我们现在就量尺寸，画装修草图，争取早日开工！”

夕阳透过万象城的落地窗，洒在两人忙碌的身影上，温暖而明亮。苏婉看着林辰弯腰测量尺寸的背影，心里满是期待 —— 她知道，在这个充满阳光的空间里，很快就会充满孩子们的笑声和家长们的笑容，而 “婉辰亲子” 的梦想，也将从这里扬帆起航。

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