带记忆爱你 第7章 合资创业

从滨湖智慧园区回来后，林辰和赵伟的联系就没断过。每天晚上，两人都会通上一两个小时的电话，从行业政策聊到技术细节，从市场需求谈到盈利模式 —— 林辰凭借前世对智慧城市发展的预判，提出 “以智能安防为切入点，逐步拓展智慧社区、智能交通” 的三步走战略，还详细规划了首年的目标：拿下 3 个社区安防项目，搭建核心技术团队，实现营收破百万；赵伟则结合自己的工程经验，补充了供应链管理、施工成本控制等实操细节，两人的思路越聊越契合，合资创业的念头也从 “初步设想” 变成了 “具体方案”。

一周后，两人约在市区的咖啡馆见面，正式敲定合作细节。赵伟提前打印好了合作草案，推到林辰面前：“兄弟，我琢磨了一下，我这边出 200 万现金，占股 60%，主要负责工程落地、供应链对接；你出技术和资源，包括项目规划、市场拓展，占股 40%，担任公司总经理，负责整体运营。你看怎么样？”

林辰拿起草案，逐字逐句地看 —— 股权分配、职责划分、利润分成、退出机制，每一项都写得清晰明确，没有丝毫含糊。他心里清楚，赵伟愿意让他以 “技术入股” 的方式占 40% 股份，还把运营权交给自己，既是认可他的能力，更是出于十足的信任。林辰抬起头，郑重地说：“赵哥，你的诚意我记在心里。我补充一点：首年利润咱们不分红，全部投入技术研发和市场拓展，争取尽快做出标杆项目，你看行吗？”

“我正有此意！” 赵伟一拍桌子，眼里满是认可，“做实业就得沉下心，不能急着赚钱。就按你说的来，咱们先把公司的根基扎稳！”

两人敲定合作方案的当天，赵伟就把消息告诉了妻子刘姐。没想到刘姐一听就皱起了眉，晚饭时忍不住劝他：“老赵，你是不是太冲动了？林辰才二十多岁，比咱们儿子还小，你跟他才认识多久，就敢投 200 万？万一他经验不足，把钱亏了怎么办？”

赵伟放下筷子，认真地说：“我跟林辰聊了这么久，他可不是嘴上没谱的年轻人。你还记得去年我跟你说的那个园区安防项目吗？当时我琢磨了半个月都没理清盈利点，林辰一眼就指出‘可以通过后期运维收费’，还帮我算了成本账；还有他做的三年规划，连政策补贴申报、技术迭代节奏都考虑到了，比我见过的那些四五十岁的老总都周全。我信他，不是信他的年纪，是信他的眼光和思路。”

刘姐还是有些犹豫，直到签合同的前一天，赵伟特意把林辰请到家里吃饭。饭桌上，林辰没有说空话，而是拿出了一份厚厚的 “首年项目可行性报告”，从目标客户画像、竞争对手分析，到具体项目的成本测算、预期收益，甚至连可能遇到的风险（比如施工延期、资金短缺）和应对方案都写得明明白白。刘姐翻着报告，看着上面密密麻麻的批注和数据，心里的顾虑终于消散，轻声说：“林辰，是我之前想多了，以后公司的事，你们俩多费心。”

签合同的那天，阳光格外好。两人约在律师事务所，当着律师的面，在《股东合作协议》《公司章程》上签下了自己的名字。落笔的瞬间，林辰的手微微有些颤抖 —— 前世他创办辰星科技时，是孤注一掷的破釜沉舟；而这一世，有信任他的合作伙伴，有明确的发展方向，更有守护家人的底气，这份创业的初心，比前世更坚定，也更温暖。

拿到营业执照后，林辰立刻开始选址。他没有选择市中心的写字楼 —— 那里租金太贵，不适合初创公司；也没有选偏远的厂房 —— 不利于吸引人才。最终，他把目光落在了高新区的科技园区 —— 这里不仅有政府出台的 “初创企业租金补贴” 政策（前两年租金减半），还聚集了大量科技企业，方便对接资源、招聘人才。

林辰带着赵伟一起去看办公室，最终选定了园区 3 号楼的 102 室 ——100 平米的空间，分为办公区、会议室、茶水间，采光充足，视野开阔。站在空旷的办公室里，赵伟笑着说：“以后这就是咱们的‘根据地’了，得好好布置一下。” 林辰点头：“办公家具要实用为主，会议室得多装几个插座，以后客户来谈项目方便；茶水间放个冰箱和微波炉，员工加班能热饭。”

接下来就是招兵买马。林辰没有盲目招聘，而是先制定了 “核心团队组建计划”：首月先招 3 个人 ——1 名技术工程师（负责安防系统调试）、1 名项目经理（协助赵伟对接工程）、1 名行政兼财务（负责日常运营）。他没有在招聘网站上大海捞针，而是通过两个渠道精准找人：一是让赵伟推荐熟悉的技术人员（知根知底，靠谱）；二是联系本地高校的计算机系、自动化系，招聘应届毕业生（学习能力强，薪资成本低，还能享受政府的 “应届生就业补贴”）。

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