带记忆爱你 第184章 新增订单破 12 亿，超额完成目标

当哈尔滨、青岛的新增订单还在稳步推进时，辰星科技的订单总额迎来了里程碑式突破 —— 随着成都山区防雷电门禁、西安双语界面系统等定制化订单的全部落地，财务部门最新统计数据显示，截至当月，公司在质量危机后的新增国内订单金额已达 12.1 亿人民币，不仅远超年初制定的 “10 亿年度目标”，更超额完成了中期调整后的 “12 亿冲刺目标”。这份亮眼的成绩单，不仅标志着辰星科技彻底走出质量危机阴影，更以 “业务版图扩张 利润增长” 的双重成果，开启了企业发展的全新阶段。

在财务部门出具的《新增订单全景分析报告》中，订单的 “广度” 与 “深度” 均实现历史性突破。从地域覆盖来看，12.1 亿订单已辐射全国 28 个城市，除北京、上海、广州等一线城市外，还涵盖成都、西安、济南、沈阳、哈尔滨、青岛、杭州、武汉等 15 个新拓展城市，形成 “以一线城市为核心，二三线城市全面开花” 的市场格局。其中，华南地区作为此前的业务空白区域，凭借广州荔湾区 2.3 亿订单、深圳南山区 1.2 亿订单、佛山南海区 0.8 亿订单，累计贡献 4.3 亿订单，成为仅次于华北地区（4.5 亿）的第二大订单来源地，彻底填补了公司在华南市场的布局短板。

更值得关注的是，订单类型从 “社区级” 向 “市政级” 实现跨越。12.1 亿订单中，包含 5 个省级市政智慧改造项目，总金额达 5.8 亿，占比近 50%—— 其中，山东省 “老旧社区智能安防全覆盖项目”（2.1 亿），由辰星科技负责全省 10 个地级市、50 个社区的门禁与监控系统改造；四川省 “山区社区防雷安防工程”（1.5 亿），以成都山区项目为标杆，在全省 20 个山区县推广防雷电门禁系统；陕西省 “涉外社区智慧服务升级项目”（0.8 亿），复制西安双语界面经验，为全省 8 个涉外社区提供多语言智能安防解决方案；此外，还有广东省 “沿海城市防腐蚀安防体系建设项目”（1 亿）、浙江省 “景区社区智慧联动项目”（0.4 亿），业务范围从单一的社区安防，正式拓展到市政智慧改造领域，实现了 “从点到面” 的业务升级。

“这 5 个省级市政项目，是辰星科技打开政企合作大门的关键。” 商务总监周明在订单复盘会议上强调，“与社区项目相比，市政项目不仅订单金额更大、合作周期更长（平均 3-5 年），还能形成‘省级标杆效应’，带动周边城市的项目合作。比如山东省项目落地后，河南省、河北省的市政部门已主动联系我们，咨询类似的全省推广方案。”

从业务品类来看，辰星科技已从 “智能门禁单一供应商” 成长为 “智慧安防综合解决方案提供商”。12.1 亿订单中，智能门禁占比 45%（5.445 亿），智能安防监控占比 25%（3.025 亿），停车引导系统占比 15%（1.815 亿），消防预警系统占比 10%（1.21 亿），智慧社区综合管理平台占比 5%（0.605 亿）。其中，智慧社区综合管理平台作为新推出的核心产品，已在广州荔湾区、上海浦东新区等 8 个社区落地，能实现门禁、监控、停车、消防数据的实时联动与智能分析，帮助社区物业提升管理效率，单平台订单金额最高达 800 万，成为公司新的利润增长点。

财务部门对这些订单的利润预测更是振奋人心。财务总监李娟在季度财务会议上汇报：“根据成本核算，12.1 亿订单的综合毛利率约为 42%，扣除生产、研发、销售等各项费用后，预计将为公司带来 4.5 亿的净利润。这一数字不仅远超之前 2000 万的质量损失，还比质量危机前同期的净利润（2.8 亿）增长 60.7%，创下公司成立以来的同期最高净利润纪录。”

她进一步分析：“市政项目的利润率（48%）高于社区项目（38%），主要因为市政项目对定制化要求更高，且付款周期更稳定；智慧社区综合管理平台的利润率最高（55%），作为软件与硬件结合的产品，后续还能通过服务费实现持续盈利。随着市政项目与高毛利产品占比的提升，公司未来的盈利能力还将进一步增强。”

订单的超额完成，不仅带来了营收与利润的增长，更推动公司内部能力的全面提升。为满足 12.1 亿订单的生产需求，生产部门引入了 3 条自动化生产线，生产效率提升 50%，交货周期从之前的 20 天缩短至 12 天；研发部门组建了 5 个专项研发小组，分别聚焦门禁、监控、停车、消防、平台五大品类，研发人员数量从 80 人增加至 150 人，新品研发周期缩短 30%；售后部门在全国 28 个订单覆盖城市设立了售后中心，配备专业技术人员 200 余人，售后响应时间从 2 小时缩短至 1.5 小时。

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