带记忆爱你 第176章 广州项目突破，华南市场打开

当沈阳 “盛京花园” 的口碑在东北物业圈持续发酵，北京、上海的项目进入稳定施工阶段时，辰星科技的品牌影响力已悄然辐射至华南地区。广州荔湾区市政部门在考察完北京朝阳区、上海浦东新区的智慧社区改造项目后，主动联系辰星科技，将其列为 “荔湾区 2024 年智慧社区改造项目” 的优先合作方 —— 这是辰星科技首次获得华南一线城市的市政邀约，意味着公司有望打破此前在华南市场的 “空白局面”，实现全国重点区域的业务全覆盖。

荔湾区作为广州的老城区，共有 32 个老旧社区亟待智能升级，此次改造项目预算 2.3 亿人民币，核心需求聚焦 “社区安防智能化”，重点采购智能门禁、安防监控、消防预警设备。但与北京的严寒、上海的多雨不同，广州的气候特点给设备提出了特殊要求 —— 年均气温 22℃，夏季最高温超 35℃，年降雨量 1600 毫米以上，高温高湿的环境容易导致金属设备锈蚀、电路受潮，此前已有多个社区因设备腐蚀问题，不得不提前更换门禁，增加了改造成本。

“我们考察北京、上海项目时，发现辰星科技的设备能精准适配当地气候，所以希望你们能为广州定制防腐蚀的智能门禁系统。” 荔湾区市政工程管理中心主任陈志强在首次对接会上明确需求，“如果设备在三年内出现明显锈蚀或因潮湿故障，我们会要求更换，这对你们的产品质量是不小的考验。”

林辰深知，华南市场是辰星科技此前的业务短板，拿下荔湾区项目，不仅能填补区域空白，更能为后续开拓深圳、佛山等华南城市奠定基础。他立刻组建 “广州专项研发团队”，由技术总监陈默亲自带队，前往荔湾区展开实地调研。在荔湾区 “逢源街社区”，团队看到：社区内使用仅两年的某品牌智能门禁，外壳已出现明显锈迹，部分金属接口甚至因腐蚀导致接触不良，需要频繁维修；监控摄像头的镜头因长期高温暴晒，出现老化模糊的情况。

“广州的高温高湿环境，对设备的材质和防护工艺要求极高。” 陈默在调研总结会上强调，“普通不锈钢在广州的气候下，最多使用两年就会出现锈蚀，我们必须升级材质和涂层工艺，才能满足三年无明显腐蚀的要求。”

研发团队随即展开技术攻关，仅用两周时间就敲定 “广州专属防腐蚀方案”。在硬件材质上，将智能门禁的外壳从普通 304 不锈钢升级为 316L 超低碳不锈钢 —— 这种材质含钼元素，耐点蚀、缝隙腐蚀的性能比 304 不锈钢提升 2 倍，在高温高湿环境下的使用寿命可达 5 年以上；同时，在外壳表面喷涂 “聚四氟乙烯防腐蚀涂层”，涂层厚度达 80 微米，能有效隔绝雨水、湿气与金属表面的接触，进一步增强防腐蚀能力。

针对电路防潮问题，研发团队在门禁主机内部加装 “除湿模块”，当检测到内部湿度超过 60% 时，自动启动除湿功能，保持电路干燥；在设备接口处使用 “防水密封胶圈”，采用军工级密封工艺，确保雨水不会渗入接口内部。此外，考虑到广州夏季高温暴晒可能导致设备过热，团队还优化了门禁的散热设计，在外壳两侧增加散热孔，内部加装散热风扇，确保设备在 35℃以上高温环境下仍能稳定运行。

除了硬件定制，辰星科技还针对广州的气候特点，设计了 “专属服务方案”：承诺为荔湾区 15 个改造社区提供 “每季度上门除锈维护” 服务，技术人员会使用专业除锈剂清洁设备外壳，检查涂层完好度，对轻微磨损的涂层及时补涂；每年夏季高温来临前，额外增加一次 “高温防护检查”，重点检测设备散热系统和电路防潮情况；在荔湾区设立华南区域首个售后中心，配备 10 名本地技术人员，确保接到报修后 1.5 小时内响应，市区内社区 1 小时内上门，郊区社区 2 小时内上门。

在项目竞标会上，辰星科技的定制化方案脱颖而出。当陈默展示 316L 不锈钢外壳与防腐蚀涂层的实物样品，以及在模拟广州高温高湿环境下（温度 35℃、湿度 80%）连续运行 30 天的测试数据（设备无锈蚀、无故障）时，在场的市政官员纷纷点头认可。对比其他竞标企业 “通用型设备 常规服务” 的方案，辰星科技的 “定制化硬件 针对性服务” 更贴合荔湾区的实际需求。

最终，荔湾区市政宣布：辰星科技凭借 “防腐蚀定制能力强、服务保障完善” 的优势，成功中标荔湾区智慧社区改造项目，订单金额 2.3 亿人民币，负责 15 个老旧社区的智能门禁、安防监控系统升级。签约仪式上，陈志强感慨道：“我们考察了 6 家企业，只有辰星科技愿意为广州的气候专门研发定制产品，这种‘因地制宜’的态度，让我们相信你们能做好这个项目。”

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