带记忆爱你 第108章 刘娜的 APP 市场拓展新突破

权力下放会议结束的当天傍晚，刘娜留在办公室，将 “宜居生活” APP 过去半年在德州、聊城的运营数据铺满了整个桌面。屏幕上，用户活跃度曲线在试点初期有过短暂上升，随后便陷入平缓，新用户增长更是停滞不前。她指尖划过数据报表，眉头微微蹙起：“光靠常规的线上推广，很难打动当地用户，必须找到能扎根城市的突破口。”

深夜，她翻遍了两个城市的本地论坛、生活号，还打电话给在德州、聊城的朋友，询问当地人的生活习惯和消费偏好。“德州人认本地品牌，尤其是吃的方面，像德州扒鸡，几乎家家户户都爱吃。”“聊城这边家政需求大，但好的家政公司不好找，上门费还贵。” 朋友的话像一束光，让刘娜瞬间有了思路 —— 推出 “城市专属商家合作计划”，与当地口碑好、有影响力的连锁品牌签订独家合作，用实实在在的优惠吸引用户。

第二天一早，刘娜就带着市场部的同事召开方案会。她将写满调研结果的笔记本摊开，语气充满干劲：“我们先从德州、聊城入手，锁定当地的连锁餐饮、超市、家政公司。跟他们谈独家合作，给 APP 用户专属优惠，比如餐饮折扣、超市满减、家政免上门费。这样既能让用户感受到实惠，又能借助商家的本地影响力，带动 APP 下载和活跃。”

团队成员小李有些担心：“刘姐，这些本地知名品牌会不会不愿意跟我们合作啊？他们自己的客流量就不小，可能看不上我们 APP 带来的流量。” 刘娜早有准备，她拿出一份数据报告：“我们 APP 在这两个城市已经有一定的用户基础，而且用户群体以 25-45 岁的上班族为主，正是这些商家的核心客群。我们可以给商家提供用户画像分析，帮助他们精准触达客户，还能免掉前期的合作费用，他们没理由拒绝。”

方案确定后，刘娜立刻带队前往德州。第一站，她就瞄准了当地的龙头餐饮品牌 ——“德州扒鸡” 总部。接待他们的是 “德州扒鸡” 的市场总监张总，一见面，张总就开门见山：“刘总，现在找我们合作的平台太多了，你们 APP 能给我们带来什么不一样的价值？”

刘娜不慌不忙地拿出准备好的资料：“张总，我们做过调研，‘德州扒鸡’的线下门店客流量稳定，但线上订单占比还不到 10%。我们 APP 在德州有 30 万注册用户，其中 80% 是上班族，他们平时没时间去门店，却经常在线上点餐。我们可以为‘德州扒鸡’开设 APP 专属店铺，提供线上引流，而且我们的用户只要通过 APP 下单，就能享 8 折优惠，既能帮你们提升线上销量，又能增强用户粘性。”

她还打开 APP 后台，向张总展示用户画像：“你看，我们的用户大多是月薪 5000 以上的上班族，消费能力强，对品牌认可度高，正好符合你们的目标客户。另外，我们还会在 APP 首页给‘德州扒鸡’做 banner 推广，每月至少 4 次，这些都是免费的。” 张总看着详细的用户数据和合作方案，眼神渐渐亮了起来，思考了片刻后，笑着伸出手：“刘总，你们的方案很有诚意，我同意合作！”

搞定 “德州扒鸡” 后，刘娜马不停蹄地前往聊城，目标是当地知名的 “聊城家政” 公司。“聊城家政” 的负责人王总听说他们是来谈合作的，脸上带着犹豫：“我们公司现在订单不少，就是上门费这块，用户意见挺大，有时候因为上门费，好多订单都黄了。”

刘娜立刻接话：“王总，这正是我们能帮您解决的问题。我们可以跟您签订独家合作，APP 用户预约‘聊城家政’的服务，免上门费，上门费由我们 APP 和您共同承担，我们承担 60%。这样一来，用户愿意下单，您的订单量会增加，而且通过我们 APP，您还能获得更多新客户。”

王总算了一笔账：免上门费后，订单量至少能增加 30%，就算承担 40% 的上门费，总体利润还是能提升。他当即拍板：“合作！我们明天就签合同，尽快把优惠上线。”

接下来的一个月，刘娜带领团队在两个城市马不停蹄地洽谈合作。在德州，他们除了 “德州扒鸡”，还与当地的连锁超市 “德百超市” 达成合作，APP 用户在 “德百超市” 消费满 100 元减 20 元；在聊城，除了 “聊城家政”，还与 “聊城生鲜” 连锁品牌合作，APP 用户下单满 50 元免费配送。

为了让更多用户知道这些优惠，刘娜还策划了 “城市福利周” 活动。在德州和聊城的地铁、公交站台投放广告，在本地生活号发布推文，还组织团队在商场、小区发放传单，引导用户下载 APP 领取优惠。

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