四合院局外人 第12章 凛冬淘金和95号院第三代的路

1991年，春节的余味还未散尽，办公室里带着一丝慵懒。

李启明捏着一个厚得离谱的信封，脸上挂着促狭的笑，敲开了肖镇的门。

“领导，您万县老乡，一位‘木老板’，在信箱里给您留了份‘厚礼’，说想跟您探讨点‘大事业’！”李启明把信封往桌上一放，语气揶揄。

肖镇头都没抬，手指在文件上划过：“寄给我的信，特别是这类不明来源的，相关部门会按流程先检查。安全无小事。这么厚？捡重要的说说看。”他语气里带着一丝惯常的审慎，觉得和这种贸然来信者接触需要格外注意。

李启明忍着笑，清了清嗓子：“咳，领导，这位木老板想跟您探讨的，是……关于改变地理环境，引入暖湿气流改造西北气候的一个庞大构想！”

肖镇抬起头，哭笑不得地指着李启明：“你小子，工作时间就专心点！这种……嗯，颇具想象力的提案，有空闲再研究也不迟。”

话虽如此，他还是被勾起了点好奇心，拿起那封厚厚的信，快速浏览起来。

几分钟后，肖镇把信往桌上一丢，无奈地摇头：“想法很宏大，但需要扎实的科学基础和可行性研究。精力旺盛是好事，用在实处更好。”

他拿起笔，在信封背面唰唰写下几个遒劲的大字：“脚踏实地，守法经营，厚积薄发！”

“按流程处理吧。”肖镇把信推给李启明。

“明白，领导。”李启明收起信，脸上露出一丝为难，“对了哥，我家老头……唉，又念叨着想南下去看看海，散散心，您看这……”

肖镇对李启明那位父亲李云龙直爽的性格很了解，笑道：“老爷子想活动筋骨了？行，我托朋友问问，看近期有没有合适的机会。不过得看人家那边方不方便。”他说着拿起电话，联系了相熟的朋友。

片刻后，他放下电话：“安排好了。过段时间正好有支舰队要南下执行训练任务。让老爷子月底到津市港，跟着去感受感受海上的风光，安全有保障。”

“太感谢了哥！这……”李启明有些激动。

肖镇摆摆手：“客气什么。长辈们辛苦了一辈子，有机会多看看大好河山，是应该的。”

他话锋一转，“对了，下午你联系一下保利那边的葛喻，通知赵峥他们核心团队过来。我给他们开个短会，讲讲接下来特殊环境下开展贸易合作需要注意的安全保密要点。”

“明白，领导！”李启明立刻领命，转身去联络。

接下来的三天，肖镇办公室成了临时的培训室。

他亲自为保利国际贸易团队即将深入北方邻国（指当时经历巨变的区域）的骨干成员，量身定制并传授了一套《特殊时期国际贸易安全与机遇指南》。

核心原则是：“稳健、务实、合规、避险”。

第一天：深入特殊区域的要诀 (注意事项)

肖镇站在白板前，目光扫过下面专注的学员。

“同志们，第一点：人才是核心！寻找那些曾经与我们有过良好合作基础、专业精湛的老专家、老技工！他们是宝贵的桥梁。”

他布置策略：“接触方式要得体。可以‘学术研讨’、‘技术咨询’、‘经验交流’的名义，建立联系，表达尊重和合作的诚意。关键是传递我们能提供的价值：稳定的平台、发挥专长的空间以及应有的尊重。”

骨干赵峥提问：“肖主任，现在那边情况复杂，外部关注度高，我们大规模接触会不会有风险？”

“问得好！”肖镇点头，“所以第二点：行动务必低调稳健，化整为零。初期接触，以民间交流、个人邀请为主。身份标签要清晰合规———‘顾问’等。核心是：明面上，你们是正常的商务考察；专项工作，由专人负责，确保合规安全。明白？”

“明白！”众人应道。

肖镇继续：“第三，信息甄别是关键！警惕不完整或无法验证的技术资料。”

他语气严肃：“历史经验告诉我们，信息不对称可能带来风险。不仅要看资料，更要尽可能实地了解配套能力、产业基础和可实施性。眼见为实，链条完整才能最大限度降低风险！”

“第四，‘以物易物’是有效手段，形式要灵活。”肖镇写下“民生用品撬动合作”，“这是我们的一大优势！优质的轻工业品、日用品在当地很受欢迎。要善用这一点，建立互信，打开局面。”

他接着强调：“更要善用政策！国家为促进特定领域的技术交流与合作，出台了一些便利措施。你们要熟悉运用，在合法合规框架内，降低交易成本，提高效率！”

“最后一点，严守规则，规避风险！”肖镇神情凝重，“某些领域受到国际协议严格管制。除了部分基础材料研究，我们合作的主要目标，是学习工程经验、获取基础工业数据和引进专业人才，填补自身空白。”

他指点：“合作领域要清晰合规。包装成‘民用技术交流’、‘工业经验分享’。优先选择那些与我们传统合作关系良好、出口管制相对宽松的区域伙伴合作。稳健起步！”

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